Sell KPI like STAR
วิธีขายของแบบ STAR
ปลายปีล่ะ ได้ฤดูทำกะปิ (KPI)
ตอนทำกะปิ เรามักจะได้โอกาส "ขายของ" ... หมายถึงอวดว่าเรามีผลงานอะไรบ้างในปีที่ผ่านมา
ถ้าเราไม่มีกรอบการขาย เราก็จะมั่วๆ พูดในสิ่งที่ไม่ควรพูด ไม่จำเป็นต้องพูด (bore to death) แต่ที่สำคัญกว่าคือ ลืมพูดในสิ่งที่ควรพูด ...
วันนี้จะมาแนะนำวิธีการขายของแบบง่ายๆ แต่บอกก่อนนะว่า มีหลายวิธีนะ แต่ผมว่าวิธีนี้จำง่าย และ พูดง่ายสุด
------------------
ชุดนอน B Class Qatar Airways Size M แกะออกมาถ่ายรูป แต่ยังไม่ได้ใช้
https://raka.is/r/pZ1E0
https://s.shopee.co.th/80CgDJtgPB
-----------------
Situation - เกิดอะไรขึ้น เช่น ของขาด ระบบช้า ลูกค้าบ่นเรื่องเดิมๆซ้ำซาก
Task - ความรับผิดชอบ เป้าหมาย ปัญหา ทรัพยากรที่ต้องใช้ ฯลฯ เช่น หาวิธีทำงานใหม่ จัดลำดับการเดินเอกสาร ทำฐานข้อมูลใหม่ ลดเวลาการจ่ายเงินให้ผู้รับเหมาให้เหลือ 15 วัน ขอกำลังคนเพิ่ม 1 คน
Action - แล้วเราลงมือทำอะไรลงไป อันนี้ไม่ยาก ทำอะไรก็พูดไป
Result - ได้ผลเป็นอย่างไร ถ้าโยงให้เข้ากับเป้าหมายของ หน.เรา แผนกเรา องค์กรเรา ได้ก็เริ่ดคูณสอง
ใช้เวลาไม่นานครับ ของชิ้นนึง ใช้เวลาขายแบบ STAR แค่ 5 นาที ก็ได้แล้ว เตรียมมาดีๆ อย่าน้ำท่วมทุ่ง ปีๆนึงมีของดีๆมาขาย 3 -4 อย่าง ก็โอเคแล้ว ใช้เวลาอย่างมากก็ 15-20 นาที
พ่อน้องเฟิร์นและน้องภัทร
.
ถ้าจะซื้อของใน shopee หรือ lazada อยู่แล้ว เข้าทางนี้ (gate way) เลยครับ ก๊อปแปะใน browser ก็ได้ ผมจะได้ค่าคอมฯ ถือว่าช่วยผมจ่ายค่าเช่า host server ไม่ใช่คลิ๊กดูดเงินแน่นอนครับ ไม่ต้องกังวล …. ขอบคุณครับ
.
Shopee
https://raka.is/r/gP7GV
Lazada
https://raka.is/r/qlzXR
